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社區團購的運營模式是什么

來源:網絡公司發布時間:2020-12-01熱度:345

 2020年開春以來,社區團購似乎成為投資的新沃土,數據顯示,在疫情的刺激下,2020年社區團購市場發展迅猛,市場規模預計將達720億元。美團、滴滴、阿里等大廠紛紛入局,美團甚至提升社區團購為一級戰略項目。社區團購究竟有何魅力?

社區團購,屬于是社交電商的一種,也是新零售模式下的產物。

社區團購的運營模式

小編先帶大家了解一下,社區團購的本質是什么?通俗來講,社區團購的基本運作模式是社區團購平臺在各個社區招募團長(通常是社區內的寶媽、商鋪老板),由團長發動熟人關系網絡組建社區團購群,在群里宣傳、預售果蔬生鮮等商品,然后通過微信小程序集合社區一天內的所有訂單,次日由平臺集中履約配送,社區用戶到團長提貨點自提領取,交易閉環完成后,團長從中抽取傭金。

社區團購產生于2016年,類似于 S2b2C 社群分銷模式,本質上屬于渠道創新.得益于我國龐大的微信用戶規模帶來的紅利,以及下沉市場對高性價比與社交電商結合的購買渠道的追求,社區團購市場發展迅速.客觀條件包括移動支付和同城配送的高度發達.

社區團購模式與微信平臺帶來的紅利密不可分.以微信社群為購物場景的社區團購可以利用龐大的微信用戶,產品和促銷信息的發布是即時的,從而為處于下沉市場的消費者提供了更便捷的購買方式.

當社區團購應用在社區場景中時,這個問題的答案似乎更加清晰:找到一個社區,發展一個寶媽或“活躍的小區成員”成為團長,在微信群內進行預約團購,在線上完成交付.與自行開店運營和社區內的智能柜相比,較低的綜合成本和流量紅利是社區團購的兩個明顯優勢.剛性的需求,高頻率和口碑傳播使社區團購形成了一個龐大的流量入口,在這個流量時代無疑就是一筆財富。

在社區團購模式中,產品選擇主要由系統后端完成選品,產品的選擇圍繞家庭消費的主要需求來選擇優秀的供應商,然后將其策劃成活動推向每個社區中的微信群內,由于存在群關系,因此需要許多不同產品的消費者反饋,這樣就形成了良性循環。這樣,從生產地直接到消費者手中,消除中間環節,大多數的商品可以便宜三分之一。

本質上,社區團購與傳統生鮮電商、生鮮超市的區別在于其商業模式從B2C向C2B的轉變,在“互聯網+”的語境下,社區團購模式不再把互聯網方法視為工具和手段,只用于提升原有體系中某些環節或局部的效率,目標指向不是優化,而是整個模式的重構。傳統的B2C商業模式并沒有改變企業和用戶的關系,互聯網只是商品信息傳播和轉化的又一個渠道,底層運營模式沒有發生實質性的改進。

社區團購怎么策劃活動?

1.預告開團

讓團長在群里面提前跟用戶做預告,什么時候再開團,然后再告訴消費者有哪些優惠活動,過了這個點就沒有了,這樣能夠更好的促進訂單的成交。

2.秒殺分享

商家可以先在社區團購系統的后臺中,把活動的商品給設置好秒殺的價格,再把這個鏈接發到群里,發起拼團搶購。分享的過程中,對商品還可以做一些相關的介紹并提前預告時間,當一單結束后,在群里做出通告:比如恭喜某個用戶搶到等。

3.優質內容

每天在商城里寫一些優質的內容分享到社群里,比如跟商城商品有關的內容或者其它有用的養生內容,給社群用戶一個有價值的內容,不僅可以更好的成交,還能夠更好的讓用戶分享你的商城。

4.培養用戶

當你有一些忠誠度高的回頭客的時候,這批用戶是你商城中很重要的消費者,對于他們,社區團購小程序建議商家對他們進行一個維護是很有必要的,因為他們可以保證給你帶來一個穩定的訂單,或者給你推薦很多新客戶。

本文來源:http://www.421407.tw/news/show-1631.html
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